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勇于拼搏的掌舵人——记局优秀员工山东企业烟台分企业经理别进波

发布日期:2014-05-22 18:48:51 浏览次数: 876

他自2001年从湖南城建学校毕业后就加入五局怀抱,历经施工一线的锻炼,先后担任过施工员、技术员、工程师、项目经理、烟台分企业经理;

13年来建筑施工管理经验,让他在五局快速发展。在他的带领下,烟台分企业规模由小变大,由弱变强,健康快速发展;分企业经营业绩稳步提高,管理水平逐年提升,企业的形象和品牌在烟台同行业中有口皆碑。

他先后主持施工过的工程多次被评为“优良工程”和“质量安全标准化工地”;他也因此多次被评为“优秀营销经理”和“局优秀员工”。

他就是获评2013年度局优秀员工的山东企业烟台分企业经理别进波。

促发展壮规模,转升级提层次

上任伊始,别经理面临的首道难题就是尽快开拓烟台市场,立稳脚跟求发展。只有多中标,中好标,分企业才能有米下锅。“思路决定出路”,他坚持以大业主、大客户营销工作为龙头,先后对接了碧桂园、阳光100,五洲国际、联想融科、万科等业主,参与万科、海阳三金集团、绿城、联想融科等业主的考察与投标工作。这些业主对我司烟台项目的考察都得到业主的认可,对下一步营销工作的开展打下了较好基础。他加强市场营销管理工作,要求企业营销部门从投标细节入手,认真组织市场调研,苦练内功,对于投标过程中的每道环节严格把关,据项目特点分别制定相应的营销策划。此外,他亲自带领着企业营销人员,与建设项目的投资单位联系沟通,向他们展示中建五局所取得的辉煌业绩,让他们了解中建五局的企业实力。

在得知实力雄厚的越秀地产招标信息后,别经理亲自担任这个项目的营销经理,根据项目特点制定营销策划,同时积极与业主沟通,展示五局企业的实力,邀请业主去我局长沙总部考察。该项目位于我局山东企业施工的悦海和园项目和金河名都项目之间,地段优势及价值毋庸置疑。该项目共60万平米,中建三局、中铁十四局等在烟大型施工企业都跟踪、介入该项目,他们早期跟越秀地产有过合作。在这种情况下,别经理转变工作思路,积极发挥集团作战战略,把营销策划落实到实处,他多次邀请局领导和山东企业何林海总经理来烟台和去广州总部拜访。在局及企业的领导的重视与支撑下,功夫不负有心人,在营销市场上有重要突破,烟台分企业顺利摘下该工程的承建权,为以后的市场开拓打下了坚实基础。这是我局与越秀地产的第一次合作,也为我局广东企业承接越秀