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正奇得生

发布日期:2012-01-17 17:23:09 浏览次数: 838

     《孙子兵法势篇》曰:“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。终而复始,日月是也。死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也;色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也;战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之!”

译文:作战总是用“正”兵挡敌,用“奇”兵取胜。所以善于出“奇”的将帅,其战法变化就像天地那样运行无穷,像江河那样奔流不竭。入而复出,如同日月的运转;去而又来,类似四季的的更迭。乐音不过五个音阶,可是五个音阶的变化,就听不胜听;颜色不过五种色素,可是五种色素的变化,就算看不胜看;滋味不过五样味素,可是五样味素的变化,就尝不胜尝。作战的形式不过“”奇“正”,可是“奇”“正”的变化,就无穷无尽。“奇”“正”相互转化,就像圆环一样,无始无终,谁能穷尽它呢?!

孙子的奇正思想对战争实践起着重要的引导作用。千百年来,它有着撼人心弦的魅力,在古今中外战史上演绎着许多灵活通变,出神入化的剧情。在古代,出奇制胜的战例不胜枚举,韩信设背水阵;诸葛亮的空城计;邓艾偷渡阴平;刘邦的明修栈道声东击西。公元200年,著名的官渡之战。袁绍、曹操两大集团在官渡展开决战。曹军在正面战场坚壁固守,扼敌咽喉,同时,利用时机,变换奇正,曹操亲率轻骑五千,以奇兵夜袭乌巢,火烧袁军屯粮。当袁军因粮草被焚,军心动摇之际,曹军在正面战场全线出击,歼灭袁军主力,最后使得袁绍落荒而逃,余部七万多人投降。曹操先正后奇,以奇击虚,奇正相生,击奇制胜的高明蹈略,是官渡之战获胜的关键。在近代和现代,红军四渡赤水;诺曼底登陆;马岛之战和海湾战争都是兵战中奇正运用的经典战例。

在现代商战中,商场就是战场,一方面消费者在理性地选择市场,另一方面商家在竭尽所能争夺市场。2500年前中国的大军事家孙子阐述的奇正原理早已被国内外的商家们广为借鉴。商战与兵战尽管学科不一、内涵各异,但它们之间有着概莫能外的相通之处,兵战中有对抗竞争,商战中对抗竞争激烈;兵战中充满实力与谋略的角逐,商战中对实力与智慧的要求极高。从竞争对抗中的制胜规律看,商战中的谋略运用同样不外乎“奇”“正”。如果大家把商战中的“正”视为常法,“奇”视为变法的话,那么“以正固本,以奇制胜”则是商战中谋略运用的基本原则。翻开大家中建五局的案例,深悟其成功要决,无一不渗透着孙子奇正思想的睿识与智慧。这里大家先简析大家中建五局的案例,大家可以领略到奇正交合,互为其根,筹不虚运,策不徙发的智慧。

中建五局面对困难,首先树信心,焕发了企业的生机。一是营造“危机永存”的氛围。针对国企用人机制上人员固化的弊端,启动总部机关改革,实施全员下岗,竞岗上岗,并同步建立覆盖全局各层面的绩效考核制度,对业绩优良员工给与提薪、培训。重振艰苦创业的奋斗精神。坚持以发展为第一要务。讲诚信,活得市场丰厚回报。树立顾客满意是永恒的市场理念,赢得了顾客的信任树立顾客的棉衣源于员工的免疫的理念,打造了优质工程,中建五局在管理上注重双向激励、奖罚分明,在生活上关心员工,真心福利员工,赢得员工用力工作、中层用心工作、高层用命工作的自觉回报和工作质量不断提高。多次评为全国优秀施工企业、全国全面质量管理优秀企业,这些优质精品的工程、又外化为企业对企业、企业对社会的诚信,从而形成一个良性互动的信用体系,为中建五局赢得了市场。树立敢于支付信用成本的理念。赢得市场丰厚的回报。求人和,将人和建立在公平正义的基础上,致力于在企业内部营造和谐、健康、向上的人际环境和公平、公